SISTEMA DE GESTÃO DE DEMANDA B2B
Sua empresa merece um
pipeline previsível
O Auro Demand Engine é o sistema integrado que conecta conteúdo, mídia paga, nutrição e vendas, entregando SQLs rastreados ao seu time comercial, não apenas leads numa planilha.
30 minutos, sem compromisso. Sem apresentação de vendas.
Você investe em marketing. O time de vendas reclama dos leads. Alguém está errado? Os dois.
A maioria das empresas B2B opera com partes desconectadas: uma agência de conteúdo, uma de mídia paga, um CRM que ninguém alimenta direito. Cada parte tem suas métricas. Nenhuma tem responsabilidade sobre receita.
O resultado é previsível: volume de MQLs que não viram SQLs, budget de mídia sem atribuição, time comercial ignorando os leads que chegam.
Não é falta de esforço. O problema é o sistema.
Quanto custa ficar como está?
Três perguntas para responder com honestidade:
- Você sabe qual campanha gerou a última venda fechada?
- O seu time comercial consegue dizer de onde vêm os melhores leads?
- O CAC da sua empresa está crescendo mais rápido que o LTV?
Se a resposta para qualquer uma dessas for “não sei” o custo do status quo é mais alto do que o custo de mudar.
O que é o Auro Demand Engine?
O Auro Demand Engine é um sistema integrado de geração de demanda B2B que opera do primeiro toque com o ICP até a entrega do SQL qualificado ao time comercial, com cada etapa rastreada no CRM e atribuída a uma origem de receita.
É uma máquina de pipeline.
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Atração e Captura
Colocamos sua empresa na frente do perfil de cliente ideal certo, no canal certo, no momento certo. SEO B2B orientado a pipeline, LinkedIn Ads para criação de demanda, Google Search para captura ativa.
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Estratégia de Contas (ABM)
Não esperamos o decisor aparecer. Identificamos as contas de maior potencial, mapeamos o comitê de compra e orquestramos sequências personalizadas por decisor, multicanal, com timing baseado em dados de intenção.
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Tecnologia e Dados (RevOps)
Conectamos todos os canais ao CRM. Cada lead tem origem rastreada. Cada oportunidade tem atribuição real. O dashboard mostra pipeline em reais, não cliques, não impressões.
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Criação de Ativos Estratégicos
Construímos autoridade antes que o decisor precise de você. Conteúdo técnico de autoridade, relatórios setoriais, estudos de caso com ROI mensurável, tudo mapeado ao estágio do funil.
Como o rastreamento de ponta a ponta funciona na prática?
Esta é a diferença que separa uma agência de marketing de uma parceira de receita.
Cada lead que entra no sistema carrega uma identidade rastreável desde o primeiro clique. Capturamos a origem via UTMs estruturados, armazenamos no CRM junto com o comportamento do lead — páginas visitadas, conteúdos baixados, emails abertos — e calculamos um score contínuo.
Quando o lead atinge o threshold de qualificação, o time comercial recebe um alerta com o histórico completo: de qual campanha veio, o que consumiu, quais páginas visitou, quanto tempo levou.
No fechamento, o CRM registra a receita com a origem. Você sabe exatamente quanto cada canal gerou.
O resultado: CAC calculado por canal. Pipeline em reais atribuído ao marketing. Fim do debate entre marketing e vendas sobre qualidade de lead.
Da fundação ao crescimento em quatro fases
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Dianóstico e Fundação
Antes de executar qualquer campanha, construímos a base. ICP real, alinhamento entre marketing e vendas, SLA documentado, stack tecnológico configurado e rastreamento ativo.
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Criação e Captura
Motor ligado. Campanhas ativas, conteúdo de autoridade publicado, prospecção outbound rodando. Primeiros SQLs chegando ao time comercial com contexto completo.
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Qualificação e Pipeline
ABM em operação para as contas estratégicas. Lead scoring afinado com feedback de vendas. Dashboard de pipeline atualizado quinzenalmente com marketing e comercial na mesma sala.
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Qualificação e Pipeline
O que funciona, escala. O que não converte, corta. Relatório executivo mensal com CAC por canal, LTV, Sales Velocity e ARR influenciado pelo marketing.
O que muda quando marketing e vendas operam como um sistema
Três situações reais que o Demand Engine resolve:
"
Gastávamos R$ 40K por mês em mídia sem conseguir dizer qual campanha gerava oportunidades reais. Em 90 dias com o sistema da Auro, tínhamos atribuição por canal e o time comercial parou de reclamar da qualidade dos leads.
Diretor Comercial
Empresa de SaaS B2B
"
Nunca tínhamos conseguido implementar ABM de verdade. A Auro montou a lista de contas, mapeou os decisores e criou as sequências. No terceiro mês, 4 das nossas 10 principais contas-alvo estavam em negociação ativa.
Head de Marketing
Consultoria e Gestão
"
O dashboard de pipeline conectado ao CRM mudou a conversa com a diretoria. Saímos de “o marketing entregou X leads” para “o marketing influenciou R$ Y de pipeline este trimestre”.
CMO
Empresa de logística B2B
Antes de contratar qualquer coisa, entenda onde está o seu maior gap de pipeline.
É gratuito. São 30 minutos. E você sai com um diagnóstico real do seu funil, não com uma proposta de vendas.
Perguntas Frequentes
O que é geração de demanda B2B?
Geração de demanda B2B é o conjunto de estratégias e sistemas que criam interesse qualificado em um produto ou serviço junto ao perfil de cliente ideal de uma empresa, com foco em gerar pipeline de vendas mensurável, não apenas volume de leads. Diferente do inbound tradicional, inclui criação ativa de demanda em canais pagos, outbound estruturado e ABM.
O que é ABM (Account-Based Marketing)?
ABM é uma estratégia de marketing B2B que foca esforços e investimentos em contas específicas de alto potencial, em vez de audiências amplas. O time identifica as empresas que quer como clientes, mapeia os decisores e cria campanhas e sequências personalizadas para cada conta, aumentando significativamente a taxa de conversão e reduzindo o ciclo de venda.
Qual a diferença entre MQL e SQL?
MQL (Marketing Qualified Lead) é um lead que demonstrou interesse suficiente para ser considerado qualificado pelo marketing, baseado em comportamento e firmografia. SQL (Sales Qualified Lead) é um lead que foi avaliado pelo time comercial e está pronto para uma conversa de vendas. O Auro Demand Engine é responsável por entregar SQLs, não apenas MQLs.
Quanto tempo leva para começar a gerar resultados?
Os primeiros SQLs rastreados chegam geralmente entre o segundo e o terceiro mês, após a fase de fundação (ICP, stack, alinhamento M&V). O sistema atinge velocidade de cruzeiro com ABM ativo e pipeline consistente, entre o quarto e o sexto mês.
O Auro Demand Engine substitui a equipe de marketing interna?
Não. O Demand Engine opera como uma extensão do time existente, preenchendo as lacunas de estratégia, tecnologia e execução que a equipe interna não consegue cobrir sozinha. Em empresas sem equipe de marketing, pode operar como o departamento completo.
Como funciona o rastreamento de ponta a ponta?
Cada lead que entra no sistema carrega UTMs estruturados capturados no formulário e armazenados no CRM. O comportamento é rastreado via pixel, visitas ao site, emails abertos, conteúdos baixados. O lead scoring combina dados comportamentais e firmográficos. Quando a oportunidade fecha, o CRM registra a receita com a origem de marketing, permitindo calcular CAC real por canal.
Vocês trabalham com qual tipo de empresa?
O Auro Demand Engine é desenhado para PMEs B2B consolidadas com faturamento entre R$ 10M e R$ 100M/ano, vendas consultivas, ticket médio-alto e ciclo de venda de 30 a 180 dias. Setores como software, consultoria, serviços financeiros, logística e tecnologia são os que mais se beneficiam do modelo.
Do desconhecido ao
“quero conversar.”
Esse é o caminho que construímos juntos, um sistema que transforma desconhecidos no seu ICP em oportunidades qualificadas no seu pipeline.
